經濟低迷時期對外行銷的 9 大優勢
在經濟不確定的情況下，31%的受訪者由於預算限製而推遲購買。根據RAIN Group 的說法，經濟低迷時期的銷售是第二大挑戰。 在任何經濟衰退中，消費者行為都會發生變化，導致支出緊縮和銷售下降。因此，削減成本，包括行銷預算，似乎是本能的。然而，這是短視的。 從歷史上看，75%的經濟衰退會在一年內結束，其中30%只持續兩季。任何立即的削減都會產生最少的節省，隨著市場反彈，可能會阻礙品牌的進步。 重點：維持/增加行銷工作（主要是對外行銷），以使您的品牌有利於最終的復甦——我們接下來將解決這個問題： 經濟低迷時期對外行銷的 9 大好處 在經濟不確定的情況下，你必須在對外行銷上花錢。它有助於保持品牌知名度並透過有針對性的推廣來刺激需求。因此，它使您能夠在市場不確定性和競爭中維持收入流。讓我們看看如何： 1. 收入立竿見影 在經濟低迷時期，您尋求快速獲勝。這就是出站行銷發揮作用的地方。與緩慢燃燒的入站策略不同，出站行銷透過直接接觸 丹麥行動數據 高價值的潛在客戶來提供即時的效果。因此，它可以在困難時期為您提供急需的收入成長。 2. 向已有興趣的受眾進行策略推動 外向策略是對內向工作的策略性補充—特別是針對已經對您的行業或解決方案表現出興趣的受眾。這種方法對於透過精心策劃的推動來接觸關鍵決策者來說非常寶貴。 您可以利用社群媒體推廣、推銷電話、電子郵件和直郵， 將您的產品直接展示在這些關鍵受眾面前。 這種有針對性的方法可以提高您的行銷策略的有效性。此外，它還能確保最有可能做出購買決定的人聽到您的訊息。 3. 外向行銷活動的轉換能力 與常見的誤解相反，出站行銷具有巨大的轉換能力。一項研究發現，直效郵件的平均回覆率為4.4%。此外，59% 的 B2B 行銷人員認為貿易展是潛在客戶的良好來源。 上述數字凸顯了有針對性的精準訊息傳遞在推動轉換方面的有效性。透過策略重點關注正確的受眾，出站行銷可以吸引優質潛在客戶並創造銷售機會。 4. 經濟有效的溝通 請記住：關鍵在於訊息傳遞和受眾的精確匹配，將外向策略轉變為業務成長的有力工具。
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在預算有限的情況下，電子郵件活動作為一種極具成本效益的溝通方式脫穎而出。這種負擔能力和策略規劃可以帶來最大的投資報酬率。 這些策略的本質在於個人化。透過客製化電子郵件以滿足收件人的特定興趣和需求，您可以顯著增強冷訊息的影響力。 這種個人化的方法提高了參與的可能性並推動了轉換。因此，您的每封電子郵件都是與潛在客戶的寶貴接觸點。 成功的個人化冷電子郵件活動為這種有效性提供了令人信服的證據。在經濟低迷時期行銷預算緊張的情況下尤其如此。 例如，根據使用者行為或人口統計資訊對電子郵件清單進行細分的公司可以獲得更高的開啟率(82% )、點擊率 (75%) 和更低的退訂率 (40%)。 5. 與潛在客戶直接接觸 主要透過戰術性推銷電話與潛在客戶進行主動互動，在建立有意義的關係方面發揮關鍵作用。 這種直接的溝通方式可以實現即時回饋和個人互動——這對於理解和解決客戶的需求和疑慮至關重要。 當有策略地執行時，推銷電話非常有效並且尊重客戶的時間，簡潔且相關地提出您的主張。 它可以顯著增加將有意義的銷售線索轉化為銷售的機會。如何？了解您的潛在客戶、他們的業務以及您的產品如何解決他們的痛點。
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