现在是谈论这个问题的时候了

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您可以通过将客户可能提供的信息与您所做的任何研究结合起来来做到这一点。 3. 需求描述 这是前一点的分支。为了确保您了解客户的需求，请编制您认为适合满足当前需求的解决方案的需求列表。 这将允许提供反馈，并且也表明您对解决问题拥有既得利益，而不仅仅是在发薪日。 4. 可交付成果 可交付成果会是什么样子？这是您开始谈论阶段和里程碑的地方。在这个阶段你需要多么清晰，这一点再怎么强调都不为过，因为以后你最不想要的就是范围蔓延。走这条路并清楚地概述不同的阶段和预期的结果将消除对合同的任何疑虑。 5. 为什么它有效 您有竞争对手，那么为什么潜在客户应该使用您的服务而不是他们的服务呢？更重要的是，如果存在内部带宽，为什么要为解决方案付费而不是让客户自己处理呢？ 这就是差异化极其重要的地方。现在，这不仅仅是如何满足客户需求的问题。是时候展示您的差异化领域了。这可能是您的语言、使用的编程范例等等。

也许详细列出优点和缺点会有所帮助。 6. 时间表 明确时间表，因为您 斯里兰卡手机号码列表 将清楚地列出构成项目一部分的不同里程碑。请记住上面使用的 SMART 目标参考。这些人需要知道每个步骤需要多长时间。 除了给出他们应该期望什么的见解之外，这也表明您花时间对项目进行尽职调查并了解所需的不同要素。您还能如何阐明阶段和任务长度？ 7. 成本估算 您以前的项目越多，这就越容易。估算您认为正在开展的此类项目可能需要的费用。此外，确保客户了解如何收费，是否按里程碑收费、按小时收费等。显然，这是一个重要部分，因此请详细说明。 软件开发提案模板 Prospero 图片来源-Freepik 8. 潜在的担忧 您预见到有什么可能影响该项目的事情吗？，即使你认为这个问题没什么大不了的。当时机成熟时，为你之前确定的事情要求更多的时间或金钱会更容易。 9. 感言 您的声誉很重要，建议在您的提案中利用您的成功优势。您有类似项目的经验吗？包括行业参考资料、案例研究等。



值得注意的是，每当您赢得合同时，最好鼓励客户提供推荐。 结论 显然，一个好的软件开发提案的重要性怎么强调都不为过。主要的要点是，您需要传达您对问题的理解程度、解决问题的既得利益、您将如何解决问题以及任何其他重要的期望。 虽然这看起来需要考虑很多事情，但幸运的是您不必独自完成。虽然您应该遵循提案撰写指南以获得最佳结果，但不要忽视提案撰写软件可以产生巨大影响的程度 。立即尝试Prospero并利用各种模板和 集成 ，让您的下一个提案变得令人难以置信！ 经常问的问题 提案写作有哪些常见错误？ 常见的提案错误包括根本没有或没有充分讨论范围或问题、不准确地计算财务要素、没有充分说明如何解决问题以及不让客户轻松联系到您。 是否应该包含求职信？ 虽然这不是强制性的，但带有介绍的求职信大有帮助。诀窍是要个性化，但又不能太随意。 我可以做些什么来使我的提案更具可读性？ 无论您的提案是长还是短，请考虑将详细信息总结在表格中，以便于参考。