表现不好，预算就有可能下降，所以寻找新的商业化路径尤为重要。 因此小红书做线下团购生意，既是为平台打造一个“种草+消费”拔草的交易闭环，某种层面也是应对广告业务承压、开辟第二增长曲线的重要转型。 再从外部来看。当我们把视角转到外部维度去探索小红书切入本地生活的原因时，本地生活赛道本身似乎就蕴含着答案。 众所周知，美团经过多年的耕耘一度是本地生活领域最重量级的玩家，但抖音平台在近几年凭借流量优势猛攻之后也坐到了牌桌上。 在两大巨头斗法的情况下进军本地生活的小红书被一些媒体形容为“虎口夺食”，有人认为小红书进入新领域和巨头展开竞争并不是一个好的选择。 然而和巨头竞争的挑战也从侧面为小红书的行为提供了有说服力的理由：既然如抖音等头部平台都在打本地生活。 的主意，那就说明本地生活赛道的确是一个值得去深挖的市场。 总体来看，互联网公司做线下 手机号码数据 团购的流程是线上买券、线下到店消费（核销），当然具体到交易链路，美团和抖音由于平台性质差异，打法并不相同，甚至可以说各有风格。 入局万亿赛道，卖咖啡成为小红书团购的开始？ 用户或许会因为短视频种草激情下单团购产品，但是兴趣过后有不小的几率失去到店消费的想法，因此抖音的交易链路里到店核销具有一定的难度。而美团作为工具平台，消费者往往是有了明确计划之后才会购买相应产品，这使得美团在到店核销方面具有较多的优势。 那么在两种消费模式都被巨头公司占据的现在，此时入场的小红书想要谋得发展不仅要在两大巨头的夹缝中存活，还要根据平台的特性找到适合自己的定位。 从种草方式来看，小红书更多地与抖音平台类似，属于用兴趣导向来满足用户的随机性需求，消费者在刷帖子的时候就因为兴趣完成了种草。 至于到店核销率的问题，有观点认为小红书活跃用户主要为年轻女性群体，这部分用户或许由于社区氛围会表现出更好的核销数据。 大体上来说，兴趣音，而图文的内容形式则离美团更为接近，但随着越来越多的用户习惯把小红书当成一个具有工具属性的搜索平台，进一步增进了和美团平台的相似度。小红书不折不扣地成为了抖音和美团两大平台的“中间地带”。 不过幸运的是，对寻求业绩新增量的小红书来说，涵盖了餐饮到店、休闲娱乐、旅游住宿的本地生活市场是个足够巨大的盘子，也是少见的增量蓝海赛道，这里足够小红书施展作为。 据艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务规模为19.5万亿，到2025年这一数字将增长至35.3万亿。
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發表於 2023-12-7 15:08:21
