此模型通常用于较长的

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这显然会改变任何其他渠道的感知价值。最后一次接触归因将功劳归于销售前的最后接触点，虽然它也很容易跟踪，但它与首次接触归因具有相同的问题，因为它无法识别可能做出贡献的任何其他渠道。 多源归因 通过多源或多点归因，每个对最终销售做出贡献的渠道都会得到应有的认可。这种方法可以更全面地了解销售流程，但它仍然没有考虑到每个渠道对最终销售的实际贡献有多少。多源归因的一个例子是，最初的 PPC 广告会引导至登陆页面，然后是电子邮件表单以换取免费电子书、网络研讨会，最后是最终销售。 您可以在数字营销中使用6 种多源归因模型。他们包括： 线性——这是最基本的模型，对活动中的每个接触点给予同等的重视。 时间衰减- 销售周期，并将大部分功劳归功于流程后期发生的接触点。它通常会折扣较早发生的活动，这些活动对最终结



果的影响可能较小。 U 形——这种类型的多源归因将归功于两个特定的接触点；第一次接触，然后 电话数据 是主导创造。通常，您会将 40% 的功劳归于第一次接触，40% 的功劳归于引导创建，并将最后 20% 的功劳分配给中间发生的接触点。 W 形——此模型类似于 U 形模型，但包含一个额外的接触点，即机会创造。在 W 形模型中，每次触摸获得 30% 的功劳，而其他触摸则分享剩余的 10%。 完整路径– 完整路径模型采用 W 形模型并在此基础上构建，包括最终的结束。大部分功劳都归功于客户旅程的主要接触点，而其间的各种接触点的权重较低。这种模式的一个显着好处是，销售团队的事后互动与早期的营销活动具有相同的权重。 自定义——这可能是最复杂的多源归因模型。它允许营销团队根据活动中使用的特定营销渠道、买家行为和行业等变量来确定给予每个接触







点的价值和信用。 加权多源归因 -加权多源归因模型允许您确认整个销售周期中发生的所有交互，并为那些影响最大的接触点赋予特定权重。这种类型的模型将为您提供最准确的客户旅程视图：哪些领域正在发挥作用，哪些阶段需要改进，但有效应用可能是一个挑战。 选择营销归因模型