获奖的都是一些技术中间层的公

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阿亮认为，对于草根创业团队而言，一开始不一定要面向投资机构，就目前的创业环境而言，创业往往是一个不确定性的“赌注”，而投资寻求的是确定性，创业要打开一个全新的市场，而投资却只能参考当下和以往的情况进行比对，这样创业和投资目的的错配，让很多创业者走了弯路。 阿亮的团队也曾为了满足融资标准，找技术大牛为团队简历“贴金”，讲融资故事、强调技术壁垒，甚至在做产品规划时，把整个产品路线变成一种线上线下的组合。

比如，阿亮曾为了获得一家投资机构的青睐，想出了一个打开市场空间的模式，即将线 购买 TG 数据库 上的产品和线下的殡仪馆谈合作，定制一套已故亲人的数字人。 当然，这样的改变也直接导致团队要做的事情变多，产品形态变形严重，变得重和复杂之后以博得高价，但这却违背了阿亮团队的初衷。 “如果壁垒要靠故事逻辑才能成立，那项目就会变形。”阿亮回忆到，那段时间为了寻求融资，除了正常寻求融资的方式和手段，也参与了一场接一场的黑客马拉松和创业马拉松。“一开始，参加黑客松有正向意义，第一能够增加曝光第二有可能拿到一定的奖金，第三也能够促使大家加快开发进度，同时通过黑客松也能认识更多圈子里的人。” 但是后来慢慢发现，黑客松的获奖项目多倾向重技术占比的项目多以技术性见长，比如阿亮团队最早的I社交产品，I技术只是社交产品的一部分，核心更在于对传统社交方式的改变，但黑客松多以技术的差异性为主，产品侧并不突出，故而最终并没有进入决赛圈。





“今年在北京和上海都参加了几场，也发现了其中的固有模式，大多数获奖的都是一些技术中间层的公司，另一部分就是帮助弱势群体或者比较有情怀的团队，获奖的概率可能会更高。” 在参与了几场黑客松之后，阿亮的团队也开始回归了最开始做产品的初心，并从中找到了价值和认同感。“我们现在的第一位付费客户是海外华人，她说自己生活工作压力非常大，想和小时候很爱自己，但已经去世的奶奶聊聊天，于是找到了我们……这位跨越国界找到了我们付费的客户，给了我们很多动力” 不过，现实永远比想象更复杂，阿亮也发现，有用户即便买了产品，一个月也未敢和亲人真正对话，这和想象中的大相径庭，面对过世亲人，总是需要勇气。同时也有很多用户并没有留存亲人数据，这让复刻也充满难度。