的专业知识才能令人满意地解决购

sotopaki492@gma

买决策的差异要求B2B和B2C销售人员采取截然不同的销售策略和营销策略。

以下是 B2B 销售的一些关键特征：

更大的平均交易价值：B2B 销售通常涉及更大的订单数量和更昂贵的产品，这两者都有 韩国手机号码 助于提高平均交易价值。如果企业认为所需的商品或服务有价值，他们通常愿意支付高价。
多个利益相关者：B2B 销售通常涉及买方的多个利益相关者，很少依赖于一个人的批准。一些利益相关者可能只会影响销售，而其他利益相关者则有权签署最终合同。更多的人参与意味着销售人员需要花费更多的时间和精力来说服每个利益相关者。
专业买家：企业购买可能对其运营产生显着影响的产品和服务，证明做出任何决定所需的尽职调查是合理的。有些企业甚至聘请专业人士来指导他们的购买决策。 B2B 销售人员还需要纪律和高水平买者的反对和争论。
客户较少：由于大多数 B2B 产品和服务的特殊性，B2B 销售人员的目标市场通常相当狭窄，特别是与 B2C 产品和服务相比。 B2B 客户回报更高的终生价值，补偿其数量较少和获取成本较高的情况。

  



销售周期长：由于涉及多个利益相关者和决策者、较高的平均交易价值、复杂的采购流程以及采购和供应对买方业务的重大影响，B2B 销售周期通常较长。典型的 B2B 销售周期可能会持续几个月，涉及多次会议、电子邮件和电话。
B2B 挑战、大额交易、多个利益相关者、专业买家、利基市场、复杂的销售周期。

在 B2B 销售中，需要通过不断培养建立关系来确保回头客。获得新客户的成本是维持现有客户的5-10 倍。由于 B2B 销售通常涉及更大的交易规模和复杂的流程，因此重复业务对于您的业务的可预测增长至关重要。

这并不是说重复销售在 B2C 销售中并不重要。然而，B2C 销售中的关系建立是在个人、情感层面上完成的，并且涉及的购买价值比 B2B 销售要小。