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例如，通过向对您的产品感兴趣的客户提供白皮书和网络研讨会，并为他们的问题提供具体的解决方案，您可以将那些只是收集信息的潜在客户发展为那些有强烈购买欲望的人。此外，在比较和考虑阶段，提供案例研究和定价信息可以帮助认真考虑购买的客户做出明智的决定。 这样，通过正确使用销售漏斗，您的销售团队可以专注于已经考虑购买的潜在客户，减少不必要的方法并提高转化率。结果是营销和销售之间更好地协调，从而带来更有效的潜在客户生成和更高的转化率。 成本效益和生产力通过利用数字营销渠道，您可以提高营销活动的效率并减少资源浪费。 让我们考虑一下您尚未设计漏斗的情况。这样做的风险是向所有潜在客户投放相同的广告和内容，从而给不完全感兴趣的客户带来不必要的成本。 另一方面，通过使用漏斗，您可以实施针对客户情况的措施，从而减少无效的营销活动并专注于投资回报率更高的措施。
您可能认为漏斗只是以漏斗的形状来表示从 ws电话列表 认知到购买的简单过程，但近年来，为了应对购买行为的多样化和在线渠道的增加，出现了各种各样的漏斗模型。 在这里，我们将了解一些有代表性的漏斗模型、它们的特点以及如何使用它们。 购买模式购买模型通常以与“AIDMA”和“AISAS”等框架类似的方式设计。 - 【AIDMA】AIDMA
是注意力（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）和行动（Action）的缩写，是传统营销活动中广泛使用的框架。 - [AISAS]
该框架由注意力、兴趣、搜索、行动和分享等步骤组成，适合现代购买行为，其中互联网搜索和社交媒体上的信息共享已变得司空见惯。
简而言之，它将客户从第一次了解产品或服务到实际购买的步骤可视化，并组织在此过程中必要的沟通。 如果您想从绘制基本购买流程图开始，或者正在寻找一个考虑到社交媒体和搜索的简单框架，那么这个模型是一个很好的起点。 影响漏斗影响漏斗是客户购买产品或服务后采取的一系列行动的模型，目的是客户传播信息。有四个配置阶段： - 继续：您继续购买或使用产品或服务的阶段。
- 喜爱与依恋：品牌成为粉丝，信任度培养的阶段。
- 分享/推荐：您与他人分享或推荐产品或服务的阶段。
- 沟通：传达有关您的产品或服务的信息以影响他人的阶段。
随着您经历这些阶段，任何一个客户的影响力都会变得更大。在营销策略方面，利用处于“分享/介绍”和“传播”阶段的用户进行影响者营销和口碑营销尤为有效。 影响力漏斗作为一种通过现有客户的行为来获取新客户并提高品牌知名度和可信度的策略发挥着重要作用。
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發表於 2025-4-12 13:44:05