欢推迟合同规模或施加压力让潜在客

cihahok932@note

当你的价值受到质疑时会发生什么？
您是否会停止加油并使火车面临风险，并与依赖您的其他员工产生怨恨？相反，您是否追求更宏伟的项目和机会，让您的价值得到绝对衡量和理解？

或者……你会坚持自己擅长的事情吗？您可能正在推动公司的成功，但风险在于有些人不会认识 美国数据库 到它、不知道如何衡量它、欣赏它……并且经常会质疑它。在这个数据和分析的世界中，如果您无法回答您对组织的价值是什么，您可能会遇到麻烦。

你是油工吗？你工作时有加油工吗？谁拿着你的油罐？销售人员和闭门员之间是有区别的。我相信我是一位出色的推销员，但却是一位糟糕的终结者。我知道我已经出售了许多大型订单，但我从来不是那个推动墨水（合同签署）的人。我不喜户提前签约。值得庆幸的是，我的工作中充满了珍惜这些机会的人才。

我们的成交人员能够快速识别客户的机会、我们应用程序的优势，并施加必要的压力来完成销售。这听起来像是一种操纵——如果我认为我们没有真正改变客户的成功，我会同意。

我们发现，参与度越高、启动越早，客户的投资回报就越快，因此从长远来看，我们双方都很满意。我们还发现了相反的情况——我们的小客户需要最多的关注，但结果不会很快出现。大客户可以在几周内看到价值，小客户可能需要几个月的时间。



由于经济衰退的重担完全压在我们身上，我们面临着一些公司的挑战，这些公司有足够的资金来结束这一年，但实际上不得不相信我们的投资。公司宁愿根本不花钱、冒着没有增长的风险，也不愿花钱却可能会损失钱。

这时候你需要一个更近的人。成交者不会为了成交而降低价格，他们会摆出一副战争的样子，挑战潜在客户以完成销售。

本周我看到了它的实际应用。我们一直在与一位绝对会从我们的博客平台中受益的潜在客户合作，但他们在签约时一直拖延。合同规模只是他们总体预算的一小部分，所以这是理所当然的。投资回报将是他们其他努力的许多倍。