” 这背后的原因是

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，您面对的是需要大量时间（请记住较长的销售周期）的买家，他们只是在进行研究，并且由于内部原因而无法“立即购买”，即使他们愿意流程以及您的产品或服务的潜在高价。此外，他们通常会想与您公司的某人交谈，而不是像 B2C 世界中那样仅仅单击“添加到购物车”按钮。 这有例外吗？你敢打赌是有的——这仅取决于产品或服务。 如果您不知道您的典型买家是谁（是首席执行官？会计师？营销人员？），那么就针对这些群体撰写广告并衡量他们的表现。使用“成本效益”、“易于使用”、“易于集成”、“同类最佳”等短语来看看什么能引起潜在买家的共鸣。 其他广告文案提示： 特异性是关键 - 例如，您不仅销售液压缸，还销售液压拉杆缸。 使用您的广告文案来预审客户资格。提及价格点，这样您就可以避开寻找廉价工具的人。例如，“每月 500 美元起……”将很快取消那些买不起你的产品或服务的人的资格。 买家正在寻找供应商以建立可能的长期合作关系。您需要确保您的文案以清晰、令人信服的方式表达了买家的痛点。


你感受到他们的痛苦，你有解决方案，你可以引导他们完成购买渠道的所有阶段。 使用社交证明——在附加链接中展示您的 Google plus 功能。如果您还没有进行此设置，请开始进行设置。 只要有可信度的例子，就使用它们——比如“最受好评”、“获奖”和“被 美国数据库 评为同类最佳”等短语。 向潜在客户展示与您的公司开展业务是多么 容易。为此，请在广告中标明 GSA（政府）定价（如果您提供）、您接受 PO（采购订单）（如果您这样做）或您提供融资条款（如果是这样）。 成为值得信赖的信息来源- 使用您的附加链接分享白皮书、电子书、案例研究、可下载表格、融资计算器以及研究阶段可能需要的任何其他内容。 5. 测量 随着销售周期的延长，您必须使用 Google Analytics 或其他分析软件包密切跟踪网站的访问者。



在三到六个月的销售周期中，您的潜在客户可能会反复回来获取更多信息，因此希望您定期向网站添加更多信息。或者，您可以尝试再营销，以确保您定期跟踪，呃，我的意思是，始终站在您的潜在客户面前。 这实际上意味着，今天的点击费用实际上可能并不是 180 天或更长时间的转化次数，因此请长期坚持。 结论 现在您已经意识到 B2B PPC 世界需要长远的眼光，尤其是与 B2C PPC 的突然世界相比。然而，这是让您的 B2B 组织面对新潜在客户的一种非常有效的方式，而且无需承担贸易展览的责任。 布拉德·麦克米伦 认识作者 布拉德·麦克米伦 Brad McMillen 是印第安纳州印第安纳波利斯 Mac Strat 的数字营销顾问和自由撰稿人。